मनुष्य पाँचों इंद्रियों की बदौलत पर्यावरण से जानकारी प्राप्त करता है। संवेदी आदानों, एकीकरण की प्रक्रिया के माध्यम से, एक धारणा को बनाते हैं। उत्तरार्द्ध वास्तविकता का प्रतिनिधित्व नहीं है; वास्तव में, भावनात्मक स्थिति जिसमें लोग स्वयं को पाते हैं, अवधारणात्मक प्रतिनिधित्व के लिए जिम्मेदार अर्थ के संबंध में एक मौलिक भूमिका निभाते हैं।



एक बहुत ही सरल उदाहरण: हम अपने दोस्तों के समूह में शामिल होते हैं और जब हम उनसे मिलते हैं, तो वे बात करना बंद कर देते हैं। इस स्थिति में, व्यक्ति अपनी मनःस्थिति के आधार पर अलग-अलग प्रतिक्रिया कर सकता है। एक सुखद मूड के मामले में, व्यक्ति सोच सकता है: 'कितना अच्छा है, उन्होंने मेरे लिए अपनी चर्चा को समाप्त कर दिया'; या, मन की नकारात्मक स्थिति के मामले में, व्यक्ति सोच सकता है: 'निश्चित रूप से वे मेरे बारे में बुरी तरह से बात कर रहे थे'। यह सरल उदाहरण इस बात पर प्रकाश डालता है कि मानव दुनिया को अलग तरह से देखता है, जब वे मन की सुखद या अप्रिय स्थिति में होते हैं।



भावनाएँ: वे वास्तविकता की हमारी धारणा को प्रभावित करते हैं

विज्ञापन इस संबंध में, एक अध्ययन द्वारा आयोजित किया गया सीगल और सहयोगी, इस बात पर प्रकाश डालते हैं कि कैसे मनुष्य निष्क्रिय रूप से जानकारी प्राप्त नहीं करते हैं, लेकिन उत्तेजनाओं के प्रसंस्करण में सक्रिय भूमिका निभाते हैं। इस शोध में, सीगल और सहकर्मियों ने जांच करना चाहा कि क्या भावनात्मक स्थिति लोगों के बारे में, जो जागरूकता के बाहर होता है, वास्तव में वे जिस तरह से न्याय करते हैं और तटस्थ चेहरे को महत्व देते हैं, उसे बदल सकते हैं।



शोधकर्ताओं, एक तकनीक का उपयोग कर बुलाया ' निरंतर फ़्लैश दमन ', प्रतिभागियों को उनकी जागरूकता से परे उत्तेजनाओं के साथ प्रस्तुत किया। शोध में शामिल 43 प्रतिभागियों को एक तटस्थ चेहरे की छवि उनकी प्रमुख आंख के साथ प्रस्तुत की गई थी, इसके बजाय, उनकी गैर-प्रमुख आंख को मुस्कुराते हुए, डूबते हुए या तटस्थ चेहरे की छवि के साथ प्रस्तुत किया गया था। गैर-प्रमुख आंख को प्रस्तुत की गई यह अंतिम छवि, प्रमुख आंख को प्रस्तुत उत्तेजना से दबा दी गई थी, और प्रतिभागियों ने जानबूझकर इसका अनुभव नहीं किया था।

अचेतन भावनाएँ: वे हमारे निर्णयों को प्रभावित करती हैं

प्रत्येक परीक्षण के अंत में, प्रतिभागियों को चुनने के लिए पांच अलग-अलग चेहरों के एक सेट के साथ प्रस्तुत किया गया था। हालाँकि जो चेहरा प्रतिभागियों की प्रभावी नज़र के लिए प्रस्तुत किया गया था, वह हमेशा तटस्थ था, वे उन चेहरों का चयन करने के लिए प्रवृत्त हुए जिनकी छवि के साथ बेहतर पत्राचार था जो उनकी जागरूकता के बाहर प्रस्तुत किया गया था। उदाहरण के लिए, जब एक मुस्कुराते हुए चेहरे को गैर-प्रमुख आंख के सामने पेश किया जाता है, तो इससे प्रतिभागी की मनोदशा पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है, जो बदले में, परीक्षण के अंत में, एक अधिक मुस्कुराता हुआ चेहरा होता है।



विज्ञापन इसलिए, अनजाने में प्रतिभागियों की भावनात्मक स्थिति को प्रभावित करते हुए उन्हें अधिक या कम अच्छे, अधिक या कम विश्वसनीय चेहरों पर ध्यान केंद्रित करने और चुनने के लिए प्रेरित किया।

अंततः, सकारात्मक और नकारात्मक उत्तेजनाएं काफी प्रभावित करती हैं निर्णय प्रक्रिया । अंत में, सीगल और उनके सहयोगियों का कहना है कि इस तरह के निष्कर्षों का रोजमर्रा की सामाजिक बातचीत में और अधिक संवेदनशील स्थितियों में व्यापक प्रभाव पड़ सकता है, जैसे कि जब न्यायाधीश या जूरी के सदस्यों को यह आकलन करना चाहिए कि क्या प्रतिवादी पश्चाताप करता है।